椰岛海王酒:谁能主宰酒水行业新风口?

时间:2018-07-30 15:13:00   来源:汽车音乐1045
椰岛海王酒:谁能主宰酒水行业新风口?

      7月26日,由海南椰岛酒业主办的“抢占新风口,把握新商机”——行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会在河南郑州绿地JW万豪酒店举行。中国酒类流通协会副会长刘员,河南省酒业协会会长熊玉亮,海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦,椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全,椰岛销售公司副总经理?#32511;危?#26928;达酒业总经理郭衍,盛初集团董事长王朝成,盛初咨询平台总经理、中国酒类流通协会专业研究院专?#24050;?#22823;玉,微酒总经理黄磊与来自全国的近700?#19994;?#20248;秀经销商朋友共同探讨行业新风口下的新商机所在。

      2016年开始,中国酒行业在经历了深度调整后,走向了新的征程。同时,随着消费升级趋势的加剧,健康化酒品开始被消费者越来越重视,品类开始分化。大健康被认为是行业新风口。

    中国酒类流通协会副会长刘员

      中国酒类流通协会副会长刘员率先致辞。他表示,新的行业环境下,以劲酒、海南椰岛酒业为代表的传统保健酒企业更具竞争优?#21860;?#29305;别是椰岛这家企业在传统的保健酒领域有着辉煌的历史、广泛?#21335;?#36153;者品牌认知和行业的酿造工艺,新的时代环境下发展潜力不可小觑。

    河南酒业协会会长熊玉亮

      随后河南酒业协会会长熊玉亮在致辞中表示,面?#32536;?#19979;繁多的产品,经销商一要选准品类,二要选择资金实力雄厚的企业,三要选择强势品牌。而椰岛就是符合这三个标准的优质品牌。

    酒水行业的专家盛初集团董事长王朝成

      此外,酒水行业的专家盛初集团董事长王朝成现场为经销商阐述?#25628;?#25321;比努力重要的观点,并从人对酒的本?#39318;?#27714;出发推演出酒业大健康风口的到来是必然的趋?#21860;?#30427;初咨询平台总经理、中国酒类流通协会专业研究院专?#24050;?#22823;玉,微酒总经理黄磊和椰岛的经销商代表椰达酒业总经理郭衍也?#30452;?#20998;享了自己的对于行业的看法与?#28304;?#20581;康风口到来机遇分析。

      椰岛:生来就为健康而来

      会上海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦一句:“在我们这个年纪,疫苗是不需要再打了,但是酒喝得好一点、健康一点,很有必要。”一下把现场氛围带动起来了,他说道:“椰岛说生来就是为健康而来”。他不仅向现场观众介绍了椰岛健康酒的起源及药物,还有他关于“消费者变化是驱动行业变迁的根本动力”的论断则从源头上阐述出?#35828;?#19979;大健康风潮来临的缘由,也让经销商们对于海南椰岛的追求目标有了更深地认知。

    海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦

      陈曦表示,“健康中国”是当前无论政策、,?#25925;?#24066;场、大众关注的概念之一。今年两会的工作报告连续第四年将健康中国纳入重点工作,政策的利好将成为大健康产业加速的助推器。在健康酒的“好风”之下,发现和捕捉商机,?#19994;?#24066;场阶段?#23472;?#22411;的规律,是大家关注的热点。

      陈曦提到,2018年央视大调查显示,当下对健康酒需求?#21335;?#36153;者年龄段越来越小,大多数消费者从28岁开始关注健康养生,目前中国健康酒市场需求正处于快速成长阶段,每年以30%以上的增幅快速扩容,未来仍有爆发性想象?#21344;洹!?#22312;我们这个年纪,疫苗是不需要再打了,但是酒喝得好一点、健康一点,很有必要。”

      他还透露,此次“抢占新风口 把握新商机——新财富商机说明会?#20445;?#19981;仅仅是一个简单的说明会、招商会,更重要的意义在于搭建一个交流的平台,创造一次交流的机会,让各界的朋友,特别是酒类经销商朋友能接收到行业?#25226;?#30340;讯息。

      抢占健康风口,椰岛营销战略曝光

      大健康产业是近年来崛起的,?#24576;?#20026;“财富第五波”的新兴产业。我国大健康产业规模从2009年到2016年平均以20%的增速发展,在世界大健康产业中占比重越来越大,已经超过10%。椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全在演讲中表示,我们国家大健康产业已经步入黄金发展期,社会环境造就巨大发展机会。这个黄金发展期就是近这几年的逐步的变化。

    椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全

      同时作为酒业老兵的马金全?#37096;?#21040;酒商在行业中面临的“五个冲击”。即电商冲击、连锁冲击、窜货冲击、库存冲击和未来移动互联的冲击。他认为在市场的冲击变化下应当做好“四个转型”才能助力酒商蜕变。?#30343;?#20135;品理念转型,从竞争白热化的同质化产品中跳出来,积开拓新品类。二是组织管理转型,组织调整、管理方式改变、提升组织运营效?#30465;?#19977;是业务方式转型,是由粗放式管理到精?#23500;?#31649;理转型。四是厂商关系转型,纳入厂家核心市场范围,争取大的合作支?#37073;?#36991;免做边缘客户。此外他还透露了2018年椰岛酒业整体营销战略。“聚焦、调整、提升、改造、转型”。即聚焦产品,聚焦费用,聚焦核心人才;调整思路,调整经销商管理模式;提升?#20302;?#33829;销能力,提升组织执行能力,提升市场覆盖率和占?#26032;剩?#25552;升产品动销率和自点率;改造客户改造团队,改造市场;转型营销方式,转型费用管理。马金全表示,对于整个健康酒来讲,这是一个新的机遇,也是一个大的未来。椰岛的营销战略就是要把健康酒的市场?#26696;?#20570;大。

      2018年2月,外交部公开向全球对海南进行专场重点推介,作为“一带一路”和“海上丝绸之路?#38381;?#30053;的重要支撑点,凸显海南重要的战略地位与佳的投资机遇,海南发展带来的巨大红利正逐渐明?#30465;?#21516;时,健康酒(保健酒)仍属国家管控的“稀缺资源?#20445;?#30446;前国家批准的“蓝帽子“保健酒只有 424 种;?#27426;?#30333;酒行业高达20000 家企业,超过50000个品牌。海南椰岛正是凭借自身非遗文化的传承与?#27426;?#30340;市场积累,终于迎来了历史机遇。在大健康风口下的优势越发凸显。

      家族产品齐亮相,打造健康酒业帝国

      会上椰岛销售公司副总经理?#32511;?/strong>不仅分享了酒的发展趋势,还向参会嘉宾详细介绍了椰岛旗下的各款产品。

    椰岛销售公司副总经理?#32511;? /></p> <p>  首当其冲的就是<strong><a href=椰岛海王酒。在产品包装上, 用鹰和海中之龙王元素精心提炼、编排设?#21860;?#35937;征着积向上的人生态度,整个造型有冲出水面,翱翔天空之?#21860;?#29992;锚作为辅助元素?#24576;?#28023;洋文化,隐喻金海王酒在海面之下破水而出,终将浮出海面。在产品定位上,海王酒从消费者出发,契合消费者主流需求。,满足?#27426;?#30340;社交需求,设计时尚,度数低。第二满足身体需求,入口柔顺,不上头。第三满足流行需求,小瓶,高品?#30465;?#31532;四满足?#27426;?#30340;增益需求,好药?#27169;?#34917;健强身。2018年春糖椰岛推出战略大单品——椰岛新海王150,以更契合大众需求的定位成为春糖期间火热的产品之一,更是创造了现场签约合同金额2.5亿元的神话。?#32511;?#34920;示,未来三到五年,以至于更长时间,椰岛将始终如一,坚持将战略大单品海王150打造为健康酒的代表,小瓶酒的翘楚。

    椰岛海王酒

      再看椰岛鹿龟酒。对于椰岛来说,有三个的资源。?#30343;?#30340;历史资源,二是的非遗资源,三是的鹿和龟的资源。而这三个的资源都汇聚在椰岛鹿龟酒之中。?#32511;?#34920;示,作为椰岛集团的立基之本,椰岛鹿龟酒传承了20代人的品?#22987;岢中?#26928;岛将会把非遗酿泡?#23478;占?#32493;传承下去,将历史瑰宝发扬光大,将椰岛鹿龟酒打造中国健康养生酒品牌。

    椰岛鹿龟酒

      三看椰岛海参酒。据悉,海参酒系列是2018年椰岛重磅推出的全新品类产品,旨在开创全新的健康酒新形态,以优秀的内在品质融合现代感十足的时尚包装?#38382;?#24320;启业界先河的全新操作模式。海参酒系列有四款产品,?#30452;?#26159;10、15、20和东方威士忌。其中10是大众款,适合大众主流;15是中档产品,为满足部分消费者更高的品?#39318;?#27714;;20是海参酒系列里面的高端产品,满足高?#25628;?#35831;需求;东方威士忌则作为椰岛具?#40644;?#24615;的产品,也是迄今为止椰岛所有产品线里面接近国际审美标准的一款产品,旨在与国际主流接轨打造“世界的健康酒,东方的威士忌”产品定位。

      大健康时代的到来及全民健康需求的日益增长,早已表现的十分明显,而自由的市场竞争环境下,也将这一趋势进一步凸显出来,大健康风口正在加速到来。有公开数据显示,到2020年,全国大健康产业将达到8万亿元的规模,预计到2023年,全球保健酒市场规模将达到196亿美元。顺势而为,随着大健康风口的接近,市场对椰岛的助推力也越发明显,等到大健康风口真正到来之时,已经抢占健康风口的海南椰岛也将重回市场潮头。

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