经销商如何防止“垫付费用”被坑

?#22868;洌?019-05-30 14:06:00   来源:经销商那些事儿

      最近两年,

      “跑路,崩盘”为什么这么多?

      2017年春节,许昌市区伊利的经销商彭某跑路。

      2017年7月,河南沁阳经销商也发生过类似?#24405;?/p>

      2017年9月山东郯城县原经销商夏立松的妻子,因与伊利的千万余元垫付款纠纷,导致破产并欠下巨债,最终跳楼致终身残疾。

      2018年8月22日,淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还,造成惨剧。

      2018年10月2?#25214;?#22823;早福美佳超市柴楼店门前聚集上百号经销商上演激烈“抢货大战”来抵货款。

      其实,归根结底大多是垫付费用惹的祸!

    胜龙啤酒
    点击上方图片查看胜龙啤酒更多产品详情

      目前国内快消行业都在坚持“先款后货”的运营模式,即经销商先给厂家打款,之后厂家再给经销商发货。

      这样就出现一个问题,即经销商需要垫付资金,同时,需要尽快将货物“卖出去?#20445;?#20174;而回笼资金。

      但是,这种模式对于经销商来说,无疑于?#30333;?#38050;丝”!

      “先款后货对于厂家,是最有利的模式,快消企?#30340;?#20040;多的预收款全部来自经销商的‘血汗钱’;但是,对于经销商来说,却是很大的压力,需要经销商尽快将货物销售出去,并尽快回笼资金,否则,经销商就会面临资金饥渴甚至无钱运营的?#38480;?#23616;面,”如今不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上,甚至出现打款之后,厂家迟迟不发货,或是厂家拒不回收过期产品的情况,一旦发生,经销商就要承担这些损失。

      据悉,先款后货模式让厂家可以迅速成长,并手握大量资金,就连董明珠都多次承认,正式先款后货模式成就了如今的格力。

      经销商每月的压货任务要完成,大量库存没卖掉,肯定没钱进货,就得巨额贷款,最后所有的钱都变成了货?#35328;?#20179;库,做市场垫付的巨额费用,厂家还在拖欠!最后所有的压力都聚焦到了经销商一个点身上,成为恶性循环!“跑路、崩盘”多是无奈之举!

    原味老窖酒
    点击上方图片查看原味老窖酒更多产品详情

      经销商垫付费用,其实就是一场骗局!

      一不小心就“裸奔”!

      对于经销商朋友来说,替厂家垫付各种市场费用,已是行业惯例,在一些经销商服务平台,接收了很多关于经销商?#31471;?#21378;家的案例,大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠,不予退还,给经销商的经营造成了很大损失?#22836;?#38505;。

      厂家面对巨大的市场费用开支,如果前期提前支付给经销商,无疑压力会非常大,这时候厂家把压力转向了经销商,经销商需要垫付,甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。可是在厂商合作之间,可以说是亲密的?#25509;眩?#19968;旦不合作,有可能成为“敌人?#20445;?#25302;欠经销商费用可以说是必然。

      那么,在当今的中国行业现状,厂家的发展速度与管理规范程度一般要比经销商高一些,经销商基本上没有对于厂家垫付费用的管理制度或垫付标准规范。这在和厂家合作当中,被欺骗、被欺负,那也是很正常的事情。在行业调查中,经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是。

      大家都知道经销商行业本身的毛利就不高,再加上现在的促销已经成为“家常便饭?#20445;?#26377;些经销商更是为了销量任务“裸奔?#20445;?#23601;为了完成厂家制定的销售任务。这是经销商在玩“玩火自焚”的游戏!到最后自动成为给厂家“领工资”的人,哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。

    胜利荣耀啤酒
    点击上方图片查看胜利荣耀啤酒更多产品详情

      垫付费用后的结果是这样的

      1、现在的厂家触角越来越长,销售的哪个方面?#23478;?#25554;手,既要让你这样、又要你那样干,最后你?#27492;?#35828;的做了,任务没完成,费用不给你核了。

      2、对于有些厂家来说,垫付费用的钱就像是大风刮过来的,根本不考虑你这贷款利率多少,动不动?#36276;?#19981;?#32487;?#27745;费用,费用太高必须得?#25285;?#26681;本不考虑经销商感受。在这里想替经销商说句话:“怕经销商贪污费用,你别让经销商垫付啊!”一切厂家自己搞定不就完了吗?估计经销商们都沸腾了。

      3、部分厂家业务员经常要挟经销商:“这个月不完成任务,以前的费用我不管核销!”听到这样话的人,有几个想上来揍一顿的?又沸腾了!

      4、“说好的这月核销,怎么没有到账啊?”“哦!这个月财务请假了!”“这个月老板出差了,等下个月一块核吧!”“这么大的老板,这点小钱还要啊?攒着吧,等以后多了一块报!”你听过这些话吗?我送你一句吧!“今天先别吃饭了,下回一起吃吧!”怎么又沸腾了?

    金沙古酱酒
    点击上方图片查看金沙古酱酒更多产品详情

      总结

      垫付费用本身就是一场骗局,在厂家没钱的时候,我?#21069;?#38065;给他赚了,然后核销费用的时候,就拖着你,如果你不干了,就不用核了。

      等厂家做大了,厂家就要挟你,完不成任务,以前的费用就拖着你,“裸奔”完成任务,就把“工资”发给你,把你压趴了,玩不动了,费用也不用核了,再找下一家继续。经销商一定警惕这场无形的“骗局”!

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中?#29575;觥?#35266;点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
青?#21495;?#21170;啤酒有限公司

[?#21830;?#33541;台酒]?#21830;?#33541;台酒价格节节攀升,?#21271;?

[老村长酒]老村长酒1.5升春?#37027;?#20908;酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[河套酒]河套王2019爱你依旧暨大型公

[白云边]湖北白云边酒业股份有限公司集会

[白云边]白云边酒?#31561;?#27454;产品获金奖

[习酒] [习酒]习酒公司召开“不忘初心、牢记使

[习酒]习酒公司召开2019年警示教育

[习酒]茅台集团习酒公司总经理涂华彬一

[郎酒]青花郎事业部成都区域奢香藏品竞

[金徽酒]金徽酒注册资本增至3.9亿,总

[酒鬼酒]酒鬼酒2018年度利润分配:每

[五粮液]五粮液5月28日外资净流入1.

[金徽酒]金徽酒发布非公开发行股票发行情

[古井贡酒]古井贡酒53.89%股权划转获

[古井贡酒]古井贡酒:份额加速提升 值享估

[泸州老窖]泸州老?#21387;?#20215;再创新高

[茅台酒]贵州茅台获得“卖出?#36924;?#32423;

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见?#31471;?/a>┆法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-www.cfpqmw.com.cn Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本?#23616;?#36215;到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  
  
北京赛车pk10单双长龙